Prompts para Vendas, O Curso

As 15 Lições

02. Programa

Prospeção Pesquisa qualquer prospeto em 3 minutos, não em 20

Antes de qualquer reunião, visita ou chamada fria, tens tudo o que precisas. O Claude faz o trabalho de preparação, perfil do cliente, ângulos de entrada, o que evitar.

Prompts prontos a usar

Base, Perfil rápido

Age como especialista em vendas B2B. Vou contactar: [NOME / TIPO DE EMPRESA / SECTOR] Diz-me: 1. Perfil provável do decisor (postura, prioridades, comunicação) 2. As 2 melhores propostas de valor para este perfil 3. Os 2 melhores ângulos de entrada 4. O que NÃO dizer no primeiro contacto 5. Uma pergunta de abertura que não soe a vendedor Direto, sem introduções. Máximo 200 palavras.

Avançado, Com contexto

Age como consultor de vendas sénior. Empresa: [ex: "Agência digital, Lisboa, 15 pessoas"] O que já sei: [ex: "cresceram 40%, contrataram 3 comerciais recentemente"] Objetivo: [ex: "agendar reunião de diagnóstico"] Prepara-me: — Hipótese de dor ou oportunidade — Proposta de valor para testar na primeira frase — Pergunta de qualificação — Sinal de alerta para recuar

Dica: Cola o LinkedIn da empresa ou do decisor no prompt. O Claude personaliza com base nessa informação.

Outreach Escreve emails frios que obtêm resposta

🔒

O decisor não abre emails genéricos. Com Claude, escreves mensagens curtas, personalizadas, com um único benefício claro, sem soar a vendedor de catálogo.

Prompts prontos a usar

Base, Email de primeiro contacto

Escreve um email frio para um decisor numa empresa de [SECTOR]. Sobre mim: [ex: "Consultor de crescimento comercial B2B"] Empresa: [NOME E CONTEXTO] Observei: [ex: "cresceram mas o LinkedIn tem pouca atividade comercial"] Objetivo: reunião de 20 minutos. Regras: — Máximo 5 frases — Não começar com "Venho apresentar..." — Um único benefício concreto — CTA direto no final

Variante, LinkedIn / mensagem curta

Mensagem curta para LinkedIn ao decisor de [EMPRESA]. Contexto: [ex: "publicaram sobre dificuldades em escalar a equipa comercial"] Objetivo: café de 15 minutos. — Máximo 3 frases — Primeira frase: algo específico sobre eles — Tom: conversa, não pitch

Dica: Pede 3 versões com tons diferentes (direto / relacional / curioso). Escolhes a que ressoa com o perfil do decisor.

Follow-up Automatiza sequências de follow-up sem parecer desesperado

🔒

Primeiro contacto sem resposta? Normal. O que separa quem fecha de quem desiste é o follow-up estruturado. Claude gera 3 mensagens com ângulos diferentes, nunca repetes o mesmo argumento.

Prompts prontos a usar

Base, Sequência de 3 follow-ups

Cria uma sequência de 3 follow-ups para um cliente que não respondeu. Primeiro contacto: [descreve o que enviaste] Empresa / perfil: [tipo de negócio e contexto] Cadência: 5 dias / 7 dias / 10 dias Para cada mensagem: — Ângulo diferente do anterior — Máximo 4 frases — Tom progressivo: informativo → valor → última tentativa honesta Sem "só queria saber se leu o meu email".

Variante, Pós reunião presencial

Follow-up 2 dias após reunião com [NOME / EMPRESA]. O que aconteceu: [ex: "mostrei proposta, disse que ia pensar"] Em aberto: [ex: "proposta de acompanhamento mensal"] Objetivos: 1. Reforçar benefício específico mencionado 2. Remover barreira de decisão 3. Propor próximo passo concreto Máximo 5 frases. Tom: parceiro, não vendedor.

Dica: Na terceira mensagem pede um "breakup email" honesto. Tende a gerar mais respostas do que mais um follow-up de pressão.

Preparação Prepara qualquer reunião de descoberta em 10 minutos

Uma reunião bem preparada vale mais do que cinco visitas improvisadas. Claude estrutura as perguntas certas, a lógica de condução e o que procuras descobrir, antes de entrares pela porta.

Prompts prontos a usar

Base, Preparação de reunião

Age como coach de vendas consultivas B2B. Reunião com: [EMPRESA + SECTOR + PERFIL DO DECISOR] Sei que: [ex: "empresa familiar, 20 pessoas, querem escalar mas pipeline fraco"] Objetivo: [ex: "perceber fit para acompanhamento comercial"] Prepara: 1. As 4 perguntas de descoberta mais importantes 2. Sequência lógica da conversa 3. Momento certo para apresentar proposta de valor 4. Os 2 sinais de que posso avançar para proposta 5. O que fazer se ficar no "vou pensar"

Variante, Sessão de diagnóstico

Prepara sessão de diagnóstico com: Empresa: [NOME, SECTOR, DIMENSÃO] Contexto: [ex: "queixas de pipeline fraco e conversão baixa"] Quero sair com: — Clareza sobre o problema real (não o sintoma) — Uma oportunidade de melhoria imediata — Base para proposta de acompanhamento Gera: 1. As 5 perguntas de diagnóstico estratégico 2. A pergunta que revela o problema mais fundo 3. Como apresentar proposta sem sair do papel de consultor

Dica: Depois da reunião, descreve ao Claude o que aconteceu. Pede o melhor próximo passo. Debriefing estruturado em 5 minutos.

Roleplay Treina objecções com Claude antes da reunião real

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Claude simula o decisor, resistente, ocupado, já com fornecedor. Ensaias as respostas sem pressão. Chegas à reunião com o músculo aquecido e sem surpresas.

Prompts prontos a usar

Base, Roleplay completo de objecções

Vais simular o decisor de uma empresa de [TIPO DE EMPRESA / SECTOR]. Perfil do cliente: — Desconfiado de quem "só aparece para vender" — Tem fornecedor ou solução actual há [X anos] — Preço importa mas não é o único factor — Tem pouco tempo e paciência para pitches longos Eu faço o papel de [O MEU CARGO / SERVIÇO]. Começa com: [ex: "Já tenho quem me serve bem, não preciso de mudar"] Após cada resposta minha, reage como este cliente reagiria. Após 4–5 trocas, dá feedback: — O que funcionou — O que podia ter sido melhor — A melhor oportunidade que não aproveitei

Variante, Treino de objecção específica

Ajuda-me a preparar resposta para esta objecção: Objecção: [ex: "O vosso preço está acima do que pago agora"] Contexto: [ex: "cliente PME, sector tecnologia, avalia custo vs. valor"] O que ofereço: [ex: "consultoria comercial mensal com diagnóstico + acompanhamento"] Dá-me: 1. A resposta ideal (máximo 3 frases, sem defender o preço directamente) 2. A pergunta de clarificação antes de responder 3. O que NÃO dizer (erros comuns nesta objecção) 4. Como redirecionar para valor em vez de preço Tom: consultor, não defensor.

Dica: Faz este roleplay em voz alta. A diferença entre ler e dizer é enorme. Pede ao Claude "torna o cliente mais resistente" ou "mais curioso" conforme precisas treinar.

Propostas Constrói propostas prontas para cliente em 20 minutos

🔒

Descreves o cliente e o que propões. Claude estrutura tudo: situação, problema, solução, investimento, próximo passo. Uma proposta que parece feita à medida, porque foi.

Prompts prontos a usar

Base, Proposta executiva de 1 página

Cria uma proposta comercial para: Cliente: [NOME DA EMPRESA, SECTOR, DIMENSÃO] Problema identificado: [ex: "pipeline fraco, equipa sem processo definido"] O que proponho: [ex: "acompanhamento comercial mensal, diagnóstico + implementação"] Investimento: [valor ou intervalo] Duração: [ex: "3 meses com opção de renovação"] Estrutura: 1. Situação actual (na linguagem deles) 2. O que isso está a custar (impacto de não resolver) 3. A solução proposta (o que faço, como, quando) 4. Resultados esperados (concretos, não vagos) 5. Investimento e condições 6. Próximo passo claro Tom: directo, confiante, sem jargão. Máximo 400 palavras.

Variante, Email de envio da proposta

Escreve o email ao enviar a proposta a [NOME DO DECISOR] da [EMPRESA]. O que aconteceu antes: [ex: "reunião de diagnóstico, identificámos X como problema central"] O que a proposta inclui: [resumo em 1 frase] Prazo de decisão sugerido: [ex: "48–72 horas"] Regras: — Máximo 4 frases — Referir algo específico da reunião — CTA directo: data concreta, não "quando tiver oportunidade" — Sem "espero que esteja tudo bem"

Dica: Depois de gerar a proposta, pede: "Que objecções é que este cliente vai ter ao ler isto?" Prepara as respostas antes de enviar.

Materiais Cria one-pagers de vendas a partir de um único prompt

🔒

Para qualquer serviço que queiras apresentar. Um documento, uma página, uma mensagem. Claude trata da estrutura e do copy, tu substituis as variáveis.

Prompts prontos a usar

Base, One-pager de serviço

Cria um one-pager de vendas para: Serviço: [ex: "Diagnóstico Comercial 60"] Para quem: [ex: "donos de PME com equipas comerciais de 1 a 10 pessoas"] Problema que resolve: [ex: "pipeline inconsistente, fecho abaixo do potencial"] Como funciona: [ex: "sessão de 60 min + relatório + 3 acções prioritárias"] Resultado esperado: [ex: "clareza sobre onde estão a perder negócios"] Preço / formato: [ex: "sessão única 250€ ou pacote trimestral"] Estrutura: — Headline que descreve o resultado (não o serviço) — 3 bullets do problema que resolve — Como funciona (3 passos simples) — O que inclui — Resultado / garantia — CTA directo Máximo 250 palavras.

Variante, One-pager para reunião de apresentação

One-pager para levar a reunião com [TIPO DE CLIENTE]. Contexto: [ex: "primeira reunião formal, cliente ainda a avaliar opções"] O que ofereço: [SERVIÇO / PRODUTO] O que me diferencia: [ex: "não vendo software, vendo implementação + acompanhamento"] Casos de referência: [ex: "3 PMEs do sector X com resultados Y"] O one-pager deve: — Abrir com pergunta que ressoa com o problema deles — Posicionar-me como parceiro, não fornecedor — Terminar com razão concreta para avançar agora

Dica: Gera 3 versões do headline com ângulos diferentes (resultado / problema / curiosidade). O headline certo pode duplicar o tempo que passam a ler.

CRM Automatiza notas de CRM depois de cada reunião

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Depois de cada reunião, ditas ou escreves um resumo em bruto. Claude organiza: o que foi dito, o que ficou pendente, próximo passo e o que registar no CRM. Sem dispersão, sem esquecimentos.

Prompts prontos a usar

Base, Nota de CRM pós reunião

Organiza estas notas em formato CRM: Notas brutas: [cola aqui o teu resumo, pode ser telegráfico, com erros, sem estrutura] Gera: 1. Resumo executivo (2 frases) 2. Dores / necessidades identificadas 3. Objecções levantadas 4. O que foi acordado / prometido 5. Próximo passo (com data se mencionada) 6. Probabilidade de fecho (Alta / Média / Baixa) e porquê 7. Tag de estado: [Qualificado] / [Em proposta] / [Em decisão] / [Perdido] Formato limpo, pronto a colar num CRM ou numa nota.

Variante, Resumo de chamada fria

Resume esta chamada de prospeção: Empresa: [NOME] Com quem falei: [CARGO] Duração: [ex: "4 minutos"] O que aconteceu: [descreve livremente] Gera: — Resultado da chamada (1 linha) — Interesse demonstrado (escala 1–5) — Próxima acção e data — O que saber antes do próximo contacto Máximo 100 palavras.

Dica: Usa o dictado do telemóvel enquanto sais da reunião. Fala 60 segundos. Cola no Claude. Tens a nota de CRM antes de chegares ao carro.

LinkedIn Constrói perfis completos de decisores a partir do LinkedIn

🔒

Cola o perfil LinkedIn de um decisor. Claude devolve estilo de comunicação, prioridades prováveis, histórico relevante e como personalizar a abordagem. Prospeção com inteligência.

Prompts prontos a usar

Base, Análise de perfil LinkedIn

Analisa este perfil LinkedIn e prepara-me para abordar esta pessoa: Perfil: [cola o texto do perfil, headline, sobre, experiência, posts recentes] Diz-me: 1. Estilo de comunicação provável (directo / relacional / analítico / visionário) 2. Prioridades actuais inferidas pelo cargo e actividade 3. O que provavelmente mais valoriza numa parceria 4. Melhor ângulo de abordagem para: [descreve o que oferes] 5. O que evitar (red flags no perfil) 6. Uma primeira frase de abertura personalizada Sê concreto. Sem generalidades.

Variante, Mapeamento de empresa pelo LinkedIn

Com base nesta informação da empresa [NOME] no LinkedIn: [cola: descrição, posts recentes, dimensão, sector, localização] Diz-me: — Fase de crescimento provável (startup / escala / maturidade / reestruturação) — Dores típicas nesta fase e sector — Quem são provavelmente os decisores para: [descreve o que oferes] — Como posicionar a abordagem para ressoar com a cultura desta empresa — Sinais de que estão prontos para comprar agora

Dica: Antes de uma reunião importante, cola o perfil do decisor E os últimos 3 posts que fez. O Claude consegue inferir o que está na cabeça dele neste momento.

Scripts Escreve scripts de chamada fria para qualquer sector

🔒

Cada sector tem a sua lógica. Claude adapta o script ao perfil do negócio em segundos, abertura, qualificação, proposta de valor, gestão de resistência, fecho da chamada.

Prompts prontos a usar

Base, Script completo de chamada fria

Escreve um script de chamada fria para: Sector alvo: [ex: "agências de publicidade com 5–20 pessoas"] Cargo a contactar: [ex: "Director Geral / CEO"] O que ofereço: [ex: "consultoria de crescimento comercial B2B"] Dor que resolvo: [ex: "pipeline imprevisível, equipa sem processo"] Objetivo da chamada: [ex: "marcar reunião de diagnóstico de 20 minutos"] Estrutura: 1. Abertura (5 segundos, sem pitch) 2. Razão da chamada (1 frase directa) 3. Pergunta de qualificação 4. Proposta de valor condensada (se houver interesse) 5. Pedido de reunião (específico) 6. Resposta às 3 objecções mais comuns neste sector Tom: humano, directo, sem soar a call center.

Variante, Reactivação de contacto antigo

Script para retomar contacto com alguém que não falo há [X meses]. Contexto anterior: [ex: "falámos numa conferência, nunca avançámos"] O que mudou: [ex: "novo serviço mais adequado ao perfil deles"] Empresa / cargo: [EMPRESA + CARGO] O script deve: — Referenciar algo específico do contacto anterior — Ter razão legítima para retomar (não só "dar seguimento") — Máximo 45 segundos de fala

Dica: Lê em voz alta e cronometra. Se passas de 30 segundos antes da primeira pergunta, corta. As melhores chamadas frias têm mais silêncios do que palavras.

Reativação Reactiva leads fantasma com Claude

🔒

Aquele cliente que respondeu bem mas desapareceu. Claude ajuda-te a construir uma mensagem de reactivação que não soa a desespero nem a pressão, soa a relevância.

Prompts prontos a usar

Base, Reactivação de lead fantasma

Mensagem para reactivar lead que parou de responder. Contexto: [ex: "reuniões feitas, proposta enviada há 3 semanas, silêncio total"] Empresa / decisor: [EMPRESA + CARGO] Última interacção: [ex: "disse que ia falar com o sócio e dar resposta em 1 semana"] Tempo passado: [ex: "3 semanas"] A mensagem deve: — Não mencionar que não respondeu — Trazer algo novo de valor — Máximo 4 frases — Terminar com pergunta fácil de responder (sim/não ou escolha) — Tom: parceiro com novidades, não vendedor a seguir pipeline

Variante, Reactivação com novo ângulo

O lead [EMPRESA] desapareceu após [descreve o que aconteceu]. Entretanto: [ex: "vi que anunciaram expansão para Espanha" / "publicaram sobre dificuldades em contratar comerciais"] Usa este gancho para reabrir a conversa naturalmente. Regras: — O gancho tem de ser genuíno — Ligar ao problema que resolvo (sem ser óbvio) — Máximo 3 frases + pergunta directa — Canal: [email / LinkedIn / WhatsApp]

Dica: Activa um Google Alert com o nome da empresa. Quando aparecer uma notícia, tens um gancho legítimo para reactivar, e não parece prospeção, parece atenção.

Pipeline Analisa o teu pipeline e identifica lacunas automaticamente

Colas a lista dos teus prospetos ativos com o estado de cada um. Claude identifica onde estão os bloqueios, que contas precisam de atenção urgente, e onde podes agir esta semana.

Prompts prontos a usar

Base, Análise de pipeline

Age como director comercial a analisar o meu pipeline. Lista de oportunidades: [cola aqui a tua lista: empresa, estado, último contacto, valor estimado] Diz-me: 1. Quais as 3 oportunidades com maior probabilidade de fechar esta semana 2. Onde estão os bloqueios mais comuns 3. Que contas estão "a adormecer" e precisam de ação urgente 4. O que fazer nas próximas 48h para avançar o pipeline Formato: lista de ações concretas, ordenadas por prioridade.

Variante, Diagnóstico semanal

Analisa a minha semana comercial: Reuniões feitas: [número e tipo] Propostas enviadas: [número] Fechos: [número e valor] Problemas que senti: [descreve] Dá-me: — O que correu bem (para repetir) — O que travou resultados (para corrigir) — As 3 prioridades da próxima semana — Uma pergunta difícil que devo fazer a mim próprio

Dica: Faz este exercício toda a sexta-feira. 10 minutos. Com o tempo, o Claude começa a identificar padrões no teu ciclo de vendas.

Campanhas Constrói campanhas de outreach segmentadas em 15 minutos

🔒

Queres atacar um segmento específico? Claude define a lista, a mensagem, o canal e a cadência. Uma campanha estruturada, não um disparo aleatório.

Prompts prontos a usar

Base, Campanha de outreach segmentada

Cria uma campanha de outreach para: Segmento: [ex: "PMEs de tecnologia B2B, Norte de Portugal, 10–50 pessoas, em crescimento"] O que ofereço: [SERVIÇO / PRODUTO] Objetivo: [ex: "5 reuniões qualificadas em 3 semanas"] Canal principal: [LinkedIn / Email / telefone / misto] Gera: 1. Critérios de qualificação (quem contactar / quem não) 2. Mensagem de primeiro contacto (adaptada ao canal) 3. Sequência de 3 follow-ups com cadência e ângulos diferentes 4. KPIs a monitorizar 5. O que testar na segunda semana se os resultados forem fracos

Variante, Lançamento de novo serviço

Campanha para os primeiros clientes de um novo serviço. Serviço: [NOME E DESCRIÇÃO] Perfil ideal do primeiro cliente: [descreve] O que o diferencia: [1–2 frases] Tenho na lista: [ex: "40 contactos de reuniões anteriores que não avançaram"] Cria: — Mensagem de lançamento (para quem já me conhece) — Versão cold (para quem não me conhece) — Oferta de entrada de baixo risco para reduzir fricção — Sequência de 2 follow-ups se não houver resposta

Dica: Começa com 10 contactos, analisa as respostas com Claude, ajusta a mensagem e só depois escala. Uma campanha bem afinada vale mais do que 200 disparos genéricos.

Competição Gera battle cards e análise competitiva instantaneamente

🔒

Conheces o mercado. Com Claude, transformas esse conhecimento em argumentação clara: onde ganhas, onde perdes, e como responder a cada cenário competitivo.

Prompts prontos a usar

Base, Battle card vs. concorrente

Battle card para quando o cliente menciona [NOME DO CONCORRENTE]. O que ofereço: [SERVIÇO / PRODUTO + POSICIONAMENTO] O que sei sobre o concorrente: [ex: "maior, mais caro, processo mais lento, produto mais genérico"] Perfil do cliente que nos compara: [descreve] Gera: 1. Os 3 pontos onde ganhamos claramente 2. Os 3 pontos onde eles são mais fortes (honestidade) 3. Como reposicionar quando a conversa vai para preço 4. A pergunta que revela se o cliente valoriza o que nos diferencia 5. O caso de uso onde a nossa solução ganha sempre 6. O que nunca dizer sobre o concorrente

Variante, Análise competitiva do sector

Análise competitiva do meu posicionamento. O meu serviço: [DESCRIÇÃO] Concorrentes principais: [lista os 3–4 que encontras nas reuniões] O que os clientes dizem sobre as alternativas: [ex: "X é mais barato mas tem menos suporte; Y é mais completo mas demora meses"] Gera: — Mapa de posicionamento (preço vs. especialização) — O meu argumento diferenciador central (1 frase que nenhum concorrente pode dizer) — Os 2 segmentos onde tenho vantagem clara — Os 2 segmentos onde devo evitar competir directamente

Dica: Actualiza o battle card depois de cada reunião onde o cliente mencionou um concorrente. Em 3 meses tens um documento vivo que vale mais do que qualquer análise de mercado.

Automação Constrói a tua primeira automação de vendas completa, sem código

🔒

Prospeção, outreach, follow-up, proposta, fecho. Com Claude como motor e ferramentas como Zapier ou Make como estrutura, montas um sistema que trabalha quando tu não estás.

Prompts prontos a usar

Base, Arquitectura do sistema de vendas

Age como arquitecto de sistemas de vendas. O meu negócio: [DESCRIÇÃO DO QUE FAÇO E A QUEM VENDO] Ferramentas que uso: [ex: "Gmail, Notion, LinkedIn, Calendly, sem CRM formal"] Maior problema: [ex: "perco leads porque não faço follow-up a tempo"] Disponibilidade: [ex: "1 hora por semana para configurar, zero para manter"] Desenha um sistema simples com: 1. Fluxo completo do lead (prospeção até fecho) 2. O que automatizar primeiro (impacto alto, esforço baixo) 3. As 3 ferramentas essenciais para começar (sem código) 4. O que fazer manualmente vs. automaticamente 5. Como medir se o sistema está a funcionar Prioridade: simplicidade. Não quero um CRM empresarial.

Variante, Automação de follow-up com Zapier

Como montar automação de follow-up com Zapier + Gmail + Claude. O que quero automatizar: [ex: "quando adiciono alguém ao Notion, recebo email rascunho para enviar em 24h"] Info que tenho de cada lead: [ex: "nome, empresa, sector, última interacção, próximo passo"] Tom do follow-up: [ex: "directo, referência à reunião, CTA específico"] Gera: 1. O fluxo Zapier passo a passo (sem jargão técnico) 2. O prompt do Claude para gerar o email (com variáveis do Notion) 3. Como validar antes de enviar 4. Variação para follow-up por LinkedIn em vez de email

Dica: Começa pela automação que te poupa mais tempo esta semana, não pela mais impressionante. Um Zap simples de lembrete vale mais do que um sistema complexo que nunca configuraste.

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